Module 1 - Comprendre LinkedIn comme outil commercial

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les opportunités offertes par LinkedIn.

• Identifier les bonnes pratiques du développement commercial sur la plateforme.

Contenu

• Le rôle de LinkedIn dans la prospection moderne.

• Les usages des décideurs sur LinkedIn.

• Les avantages pour les commerciaux.

• Les différentes approches de prospection.

• Les erreurs à éviter.

Mise en pratique

Analyse de profils commerciaux performants.

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Module 2 - Optimiser son profil pour convaincre

Objectifs pédagogiques

• Transformer son profil en véritable vitrine commerciale.

Contenu

• Les éléments clés d'un profil efficace.

• La photo et la bannière.

• Le titre professionnel.

• La présentation.

• Les expériences.

• Les recommandations.

• Les éléments de réassurance.

Mise en pratique

Optimisation du profil des participants.

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Module 3 - Développer un réseau qualifié

Objectifs pédagogiques

• Construire un réseau cohérent avec ses objectifs commerciaux.

Contenu

• Identifier ses cibles.

• Rechercher les bons contacts.

• Développer son réseau efficacement.

• Les demandes de connexion.

• Les bonnes pratiques relationnelles.

Mise en pratique

Création d'une liste de prospects.

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Module 4 - Prospecter efficacement sur LinkedIn

Objectifs pédagogiques

• Initier des échanges professionnels pertinents.

Contenu

• Préparer sa prospection.

• Construire un message de prise de contact.

• Développer une conversation.

• Identifier les opportunités.

• Organiser son suivi commercial.

Mise en pratique

Rédaction de scénarios de prospection.

 

Module 5 - Développer sa visibilité grâce aux contenus

Objectifs pédagogiques

• Renforcer sa crédibilité auprès de ses prospects.

Contenu

• Pourquoi publier sur LinkedIn ?

• Les différents formats de publication.

• Les sujets qui intéressent les prospects.

• Les bonnes pratiques rédactionnelles.

• Créer de l'engagement.

Mise en pratique

Création d'une publication LinkedIn.

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Module 6 - Organiser sa routine commerciale LinkedIn

Objectifs pédagogiques

• Structurer son activité commerciale sur la plateforme.

Contenu

• Définir ses objectifs.

• Organiser son temps.

• Planifier ses actions.

• Développer une routine quotidienne.

• Suivre ses résultats.

Mise en pratique

Création d'un plan d'action personnel.

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Module 7 - Mesurer ses résultats et optimiser sa démarche

Objectifs pédagogiques

• Piloter efficacement son activité LinkedIn.

Contenu

• Les indicateurs à suivre.

• Analyse des résultats.

• Ajustement des actions.

• Bonnes pratiques à long terme.

Mise en pratique

Construction d'un tableau de suivi.

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