Formation réseaux sociaux

 Maîtrise de LinkedIn pour le succès professionnel (12h)

MODULE 1 — Comprendre & maîtriser le Social Selling (2h)

Objectifs :

• Comprendre la mission de LinkedIn, ses utilisateurs, son algorithme

• Découvrir les leviers du Social Selling

• Comprendre pourquoi LinkedIn est le réseau BtoB n°1

• Comprendre le Marketing d’inclusion

 

Contenu :

• Histoire et mission de LinkedIn

• Chiffres clés (80% des leads B2B, 23M FR, etc.)

• Comment fonctionne l’algorithme (Dwell Time, rangs 1–2–3)

• Social Selling vs prospection à froid

• Le SSI (Social Selling Index) et son impact

• Notion de Buyer Journey / IAP / ICP

• L’approche Marketing d’inclusion :

• Parler des douleurs de sa cible clientèle

• Poser les questions qui révèlent les tensions

• Ne pas créer le besoin mais répondre à un besoin existant

 

Exercice pratique : “En 3 phrases, définissez votre cible + ses 3 douleurs principales.”

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MODULE 2 — Optimisation complète du profil (2h)

Objectifs :

• Transformer le profil en véritable landing page / plaquette commerciale

• Comprendre le référencement LinkedIn et les mots-clés

• Maîtriser la méthode VMC : Visuel / Mots-clés / Copywriting

 

Contenu :

La méthode VMC-V : Visuel (photo pro + bannière optimisée)M : Mots-clés dans toutes les sections

C : Copywriting (AIDA, bénéfices, CTA)

 

Optimisation rédactionnelle :

• Titre (promesse + mots-clés + preuve sociale)

• À propos → structure 5 étapes : accroche / chiffres / solutions / personnalité / CTA

• Expériences → structure : descriptif + bénéfices + preuve + CTA

• Compétences → 50 mots-clés (majeurs + mineurs)

• Recommandations → stratégie de demande

 

Exercice pratique : Optimisation du titre + bannière + section Info

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MODULE 3 — Construire une stratégie de prospection LinkedIn (2h)

Objectifs :

• Définir la bonne cible

• Comprendre Sales Navigator et la recherche avancée

• Rédiger des messages de prospection performants

• Comprendre les campagnes mensuelles

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Contenu :

• Définir sa cible : secteur, intitulés de postes, taille entreprise

• Algorithme en prospection (rangs, suggestions)

• Campagnes mensuelles (1 cible → 1 mois)

• Prospection “entrante” : likes / commentaires / visiteurs de profil

• Le message parfait : → pas frontal → personnalisé → question ouverte

• Séquences de prospection : invitation + message / message de découverte /relance

 

Exercice pratique : Ecrire le scénario complet de prospection

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MODULE 4 — Créer et maîtriser sa stratégie de contenu (3h)

Objectifs :

• Comprendre l’anatomie d’un post

• Savoir écrire des publications virales/engageantes

• Trouver sa ligne éditoriale

• Appliquer la bonne technique de rédaction d’un post

• Mettre en place une routine de publication

 

Contenu :

• Les formats qui fonctionnent : Texte / Carrousel / Vidéo / Sondage / Post storytelling /Article LinkedIn

• Anatomie d’un post : Accroche / Storytelling / Valeur /CTA / Méthodes AIDA & TOFU/MOFU/BOFU

• Comment augmenter le Dwell time

• Comment faire vivre un post après publication

• Comment recycler le contenu (LinkedIn → Instagram → email…)

 

Exercice pratique :

Création d’un carrousel + rédaction d’un post AIDA

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MODULE 5 — Routine & KPI / Analyse & Amélioration continue (1h)

Objectifs :

• Mettre en place des KPI simples

• Savoir analyser ses posts

• Comprendre ce qui fonctionne et adapter la stratégie

 

Contenu :

• KPI essentiels : Impressions, Engagement, Taux d’interaction, Vues de profil, Apparitions en recherche

• Analyse des post concurrents

• Routine quotidienne et hebdomadaire

• Comment identifier les signaux faibles d’un post performant

 

Exercice pratique : Analyse d'un post qui a performé dans votre secteur

 

​MODULE 6 — Page Entreprise & synergie avec le profil (1h)

Objectifs :

Comprendre l’utilité d’une page entreprise

Publier efficacement sur une page

Connaître les prérequis et fonctionnalités